理性创业，请不要轻易创业

　　如果你正在创业，或者正打算创业，请花6分钟看完我这篇文章，今天我碰到的难题也很可能是你接下来会遇到的问题

　　问题涉及股权怎么分、合伙人怎么选、项目怎么挑、盈亏平衡点怎么计算、权责利怎么界定、合伙人巨变等关键词，希望对你有帮助

　　创业本来很难，请不要跟风创业，个中滋味只有自己可以亲身体会。我经历过合伙创业失败、失去方向创业失败、垃圾项目创业失败等等，经历过太多失败，只希望大家要理性创业…快乐创业

　　2023年5月我从公司高管离职投身创业，成立了第一家公司，主要开展抖音连锁品牌代运营的陪跑服务，项目推进还算不错，收款也是超百万的项目，还清了我过往所有外债

　　今年11月，我和一家康养公司共同成立了第二家公司，是专门从事大健康领域，主要做中医推拿身体养护的品牌。

　　从融资金融资源融团队，我们一路做过来，目前正在准备开第三家店。也取得了一些小成绩，我们也同样实现了前面两家店的开业即回本，也实现了流量的稳定增长，门店稳定运营三件事

　　正当有序推进的时候，团队发生巨变，最近这段时间我在深刻反思我的创业进程，这个过程发生了有很多的不愉快，这些不愉快背后的问题都是所有创业者都会面临的事。我总结出十一条大坑，我希望你，如果遇到也能合理处理

　　一、资源多，不一定是好事

　　我在创业初期的时候，我曾得到很多的帮助，很多人都看中我的意志力和能力，都愿意帮我一把，不管是资金还是资源。有段时间，我甚至很兴奋，我觉得有这么多钱或者资源，我一定能大展宏图

　　但到了后来我发现，不对，很多资源看起来是资源，但是我发现我根本用不上。没有与之对等的能力，你敢拿人家几千万的投资吗?你敢，人家也未必敢投你。所以很多资源和钱在你认知或者能力达不到的情况下，请不要期待，它们和废铁一样，没有任何作用

　　合适的事情只能在合适的时间做，不要妄想一飞冲天，鸡变凤凰。

　　二、选对合伙人

　　对于合伙人，我曾有很多选择，我原来只有一个要求，能帮我对接我需要的资源就可以。

　　正是因为我选择了我现在的合伙人以后，我才发现，合伙人是非常重要的，不仅是说合伙人的个人能力，我们还要观察他的言行，性格，品德，做事的方式方法，阅历等等都是非常重要的。

　　当你面对问题的时候，一个牛逼的合伙人能帮你解决非常多的问题，也会减少很多不必要的内耗和争吵，正如我的合伙人刘东。我们的信念保持一致，他会替我考虑，我也会替他考虑

　　比如我说我要干一家连锁品牌，他马上就能给我搞定;就比如我说我要组织一场线下抖音培训会，他就会全力推动，直到达成

　　合伙人是一生的挚友，利益是一时的，路是一生要走的

　　二、创业就是凑牌打牌

　　牌桌上，谁的牌好，赢的概率越大。这句话是教练教我的。我们创业无非就是凑牌打牌的过程，一个项目要做起来，无非就是资金资源团队，缺什么补什么，谁擅长做哪块就找谁来做，补齐短板，事情就非常轻松了。

　　的确没错，我们就是要让我们的纸面战斗力更强悍一些。所以在项目初期，尽可能让更多人帮你你才更有机会成功

　　你的成功，是更多人希望你能成功

　　三、权责利不清楚，创业难免中道崩阻

　　创始团队人不多还好，人多了一定要把权责利说清楚。权就是权力，可以支配的能力和指挥的事情;责就是责任，需要负责哪些事;利就是利益的分配，毕竟大家出门都是为了钱

　　不说清楚就会出现，很多活没人干，忙的忙死，空的空死，然后各自内心不平衡，这样不好。明确责任义务，权力边界，利益分配，是为了更好地明确岗位和分工，做到拿什么钱办什么事。

　　关于创始团队分界可以这样分，边界不用太清楚，可以制定模块的事情。比如像A管销售运营，也就是所有跟销售运营相关的全部归A;B管人才培训，也就是包括招人培训都是归B管;C管品牌产品，也就是所有关于品牌设计装修对外展示都归C管;D管资金资源，跟钱有关的事跟资源有关的事全部抛给D。

　　明确每个人的主线任务，才能把所有事情责任到人，找到直接负责人，把问题解决掉

　　一开始把话说清楚，把话说难听比以后再说更重要，以后再说很可能就一拍两散了

　　建议书面写下来，后面有变动或者有事情没人干就可以更新完善，缺人补人，缺事补事，权责利始终核对当下每个人干的活

　　四、创业合伙，人是变量，决策人越少越好

　　前面说了找合伙人是关键，也说了牌越多越好。但是创始合伙人，也就是决策人越少越好，一个人最好。

　　要想事情推动更快，一个决策人最快。听一群人的话，想想就很可怕。

　　所以签署一致行动人和制定一票否决权，明确决策人的所有权、决策权都是帮助公司统一指挥系统

　　创业起步阶段拼的是快，不是对。大概率都不会跑太偏，最怕就是没起步，项目不稳，所以人心不稳

　　五、选项目，先学会纸上谈兵

　　很多人很讨厌纸上谈兵，可是战场不先模拟成败得失怎么作战，这叫毫无准备。

　　我认为创业开始前，确实有必要做好5年战略、三年规划、1年计划、当月执行。越大越模糊，越小越聚焦。不然确实创业路上会跑偏。没有地图，就没有方向感，就不知道当时为什么出发。

　　尤其今年我认为这个规划相当重要，因为学会有计划的畅想，才能让你的投资人，合伙人，你的客户，你的朋友，决定跟随你

　　如果不知道怎么做，请参考同行或者高手。让高手站在局外人的视角帮你看看问题，比如找我

　　六、盈亏平衡点要算好

　　一个项目能不能赚钱是其次，怎么样不亏钱你一定要知道。从宁培那里学到了盈亏平衡表的计算法则，结合我自身的财务知识，我才瞬间恍然大悟

　　什么叫，公司运营，财务先行。一家公司能不能赚钱，计算机一算就知道了。不赚钱，你开个毛线公司

　　固定成本，变动成本，人员工资，价格表，产品表，社保，提成等等计算过，我们务必算出，招多少人、每个月卖出多少件，咱们可以不亏钱，这就是我们的底裤。卖到什么程度，能赚多少钱，这是我们的梦想

　　这要用一套公式去计算，制定你前端的价格，人员的工资，产品的毛利，推广的成本、分红的比例。

　　七、选对赛道

　　选好容量大的赛道，是一生的坚守。赛道够大，盘子才能够大，才能够容纳足够多的人。

　　不要选风的方向，大部分人赶不上。

　　跟着政策选大赛道选大方向，接下来要做的事就是等风来，一辈子来一两次风都足够你飞了。

　　八、选对模式

　　很荣幸在周导那边能够有一次面对面学习交流的机会。让我彻底明白我应该赚什么钱!!从我们做连锁加盟的角度出发。我就有两个选择，选择赚连锁加盟收入的钱和连锁加盟成本的钱。

　　任何好的产品缺的是模式，任何好模式也是缺好产品。模式应用对，才能把产品卖的好。卖的好的产品，不一定是渠道牛逼;而牛逼的渠道一定产品卖的好。

　　娃哈哈的营养快线一年卖50亿不是产品牛逼，是500万个销售网点在干活。所以铺渠道是一个公司最重要的事

　　九、赚钱从第一个亲朋好友开始

　　如果你的产品，你的服务真的好，请从第一个亲朋好友开始。如果你都无法让你的好朋友相信你，你凭什么让陌生人相信你。不要怕丢脸，选择创业已经没什么脸不能丢了。

　　如果你没有客户，请先把你身边人全部成交一遍，让他们相信你必然会成功，这是你作为创始团队最应该做的事

　　十、股权要分配好

　　股权是我们创业初期最重要的资产，我们要学会用未来的钱，融资金，融资源，融团队进来，帮助我们把事情做大。用好股权，是创始人最重要的第一门课

　　一个人干是干不好也是干不完的。先学会拆结构，做分配，让所有人都为自己挣钱。分大钱，做大事，挣大钱

　　现在已经不是一个人能做成大事的时代了，一定要靠人来做，不同的人，擅长不同事的人

　　十一、聚焦一件事

　　任何不赚钱的公司都是要判刑的，亏的越多，判的越久。所有创始团队，必须做离钱最近的事。聚焦，集中注意力，干好一件事，一生只干一件事，真的就很牛逼了。

　　很多人对只做一件事是知道的，但是是做不到的，或者是有误解的。大部分创始人都会把所有的活揽过来干，而忽略了团队的意义。在过去，我也是这样。

　　而通过这段时间的磨合，我发现很多事，作为创始人来说，其实我不应该会干，更不应该干

　　一旦我干了就是对团队不负责，因为我抢了他们的活干，他们少了活，而我的活没人干，导致大家在大方向上进度变慢。

　　请细细体会我上面说的话，如果你干不了一件事，要么你缺人，你可以招人或者请人或者兼职，要么你还没有分清楚你要干什么活，那么请你对你的事情负责。

　　公司天天忙没有用，一次把事情做对才有用

　　预祝大家明年创业快乐