客户群体：助贷机构的核心资产 -好学财经

　　从实际操作角度深入剖析，在当前的互联网助贷领域，一些知名的助贷玩家包括蚂蚁、微众、度小满、奇富科技、乐信、信也科技、小赢、数禾还呗、嘉盈金科你我贷、洋钱罐、微财好分期、维信金科、萨摩耶省呗、宜信、快牛、信用飞、欢太数科、桔子数科、小花钱包、小象优品等。

　　根据互联网公开数据梳理，陆金所、抖音、度小满、美团金融、奇富科技、乐信以及京东金融等机构的贷款规模均已超过 1000 亿。其中，前三家以 58.5%的总体规模占据第一梯队，呈现出明显的寡头竞争格局。这些领先的助贷平台，一方面通过广泛的业务覆盖积累了大量的客户资源和数据资产;另一方面，借助先进的金融科技手段，精准高效地获取和筛选潜在客户。因此，在业务引流、客户挖掘和信用鉴别等核心环节，它们展现出了传统银行难以抗衡的竞争优势。特别是抖音，凭借巨大的流量优势，在消费金融市场迅速崛起。

　　客户群体：助贷机构的核心资产

　　对助贷机构来说，客户群体是他们手中的关键筹码。这些客户群体不仅是助贷机构业务发展的基础，也是在市场竞争中立足的关键。在运营过程中，助贷机构针对不同类型的客户群体采取不同的定价策略。这种差异化定价方式旨在平衡风险与收益，同时满足不同客户的需求。

　　首先，利息定价在 3%-7%的客户群体，通常是国有大行的优质客户，他们信用记录良好，还款能力强。因此，助贷机构通常会为他们提供较低的利率，以吸引和留住这部分客户。

　　其次，利息定价在 7%-18%的客户主要包括城商行、信用卡以及头部消费金融公司的客户。这部分客户的信用状况相对较好，但可能存在一定的波动。助贷机构在定价时会根据客户的具体情况和市场需求进行灵活调整，确保利率既能覆盖风险，又能保持竞争力。

　　接下来，利息定价在 18%-24%的客户群体包括持牌消费金融、民营银行以及头部助贷平台的客户。这部分客户的风险水平相对较高，因此助贷机构在定价时会更加谨慎。提高利率水平可以弥补潜在的风险损失，同时确保业务的稳定发展。

　　最后，利息定价在 24%-36%的客户群体主要是质量相对较差的次贷客户，他们大多来自助贷平台和小额贷款公司。尽管这部分客户风险较高，但通过提高利率，助贷机构仍能实现盈利。然而，需要注意的是，高利率可能会增加客户的还款压力，从而增加违约风险。因此，在定价时，助贷机构需要综合考虑风险与收益的平衡。

客户群体：助贷机构的核心资产

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