从贴牌到年销量超200亿，在危机中翻身，成就国内日化行业老大

　　“不伤手，用立白”是广为人知的广告语。如今，立白集团已成为日化商业帝国，这一切得益于创始人和董事长陈凯旋的坚守和努力。1994年，陈凯旋和伙伴注册成立了立白公司，白天办公晚上打地铺，成为广州市场上一只小小的对手。他们采用了走农村包围城市的策略，逐渐在县城和更下面的农村打开市场，绕开强大竞争对手的直接交锋。这一策略让立白在一年中卖出1亿元，成绩惊人。

　　1997年，全国的近1/4企业因债务危机倒闭，但立白安然无恙，并在当年销售额逆势突破10亿元，超越宝洁、浪奇，成为广州销售第一。立白也创立了超威品牌，主要生产蚊香、电蚊香片、电蚊香液、气雾剂。之后，立白通过多次收购进入不同领域，包括蓝天口腔护理品牌、奥妮商标洗发水，等等。通过这些举措，立白成为中国家喻户晓的名牌，在本土日化企业中排名只次于纳爱斯。

　　立白创意营销方面也做得不俗。2008年，它成为北京奥运会和残奥会洗涤用品独家供应商，借此机会提升市场和品牌声誉。立白还与大型节目、电影、电视等进行合作，通过娱乐、时尚和流行文化元素展开品牌攻势。例如，在《我是歌手》等节目中投入了超过10亿的真金白银，创造出了企业生意拓展的巨大成功。陈凯旋认为，创业者应明确自己的优势，学会整合资源，如公司内部的高管和团队，以及外部合作伙伴，这是组建独特的制造团队的关键。如今，立白成为中国的名族品牌，在全国拥有13个生产基地，在全球30多个分公司，年销售额超过200亿元，为公司贡献超过10亿元的税收。