从摆地摊起家，做到企业年销售额超5亿元，巾帼英雄的蝶变之路

　　拥有近百家门店和近百万会员，年销售额超过5亿元。刘长燕作为山东规模最大的母婴连锁机构创始人，她的人生经历充满了传奇色彩。她曾是一位运动员，但因为年龄超限不得不告别运动场。为了生计，她选择了摆地摊，在摆地摊的过程中发现了自己的商业天赋。后来，她经历了医药代理和培训行业，最终进入了母婴行业，并通过十余年的艰辛奋斗，将自己的母婴连锁机构推向了顶峰。

　　刘长燕的择业之路始于1991年，当时她被特招进入济南市体工队。然而，在1993年，因为年龄超限，她不得不告别运动场。为了自食其力并减轻家庭负担，她开始在母校门口摆地摊卖头饰，并且逐渐展现出自己在经商方面的天赋。1998年，她与贾俊勇一起创办了一家医药销售公司，然而由于医药行业的大趋势，代理商的利润日渐稀薄，刘长燕面临着抉择。

　　2004年，刘长燕接触到了培训行业，之后她将山东的聚成引入并与贾俊勇一同经营。然而，尽管在培训行业获得了鲜花、掌声和荣誉，刘长燕却突然作出了令人匪夷所思的决定，退隐于培训界，进入了母婴行业。

　　2007年，拥有五年创业经验的刘长燕决定专注于母婴行业，并于8月8日开业了第一家婴贝儿母婴广场。尽管当时母婴行业大多是夫妻店和小门脸，但刘长燕却一反常态，开设了一家占地1200平方米的大型门店，并提出了“低价、专业、一站购齐”的经营理念。初始阶段，婴贝儿亏损严重，但刘长燕依靠自己的商业智慧和坚持不懈的努力，逐渐扭亏为盈。到了2016年底，婴贝儿已经发展成为山东省范围内最大、最专业的母婴用品连锁机构。

　　面对移动互联网时代的到来，刘长燕也不断寻求转型之道。她意识到互联网和实体门店并非对立关系，而是可以相互补充的。她积极推动婴贝儿的互联网化转型，将公司打造成具有独特企业文化的实体门店。在十多年的创业历程中，刘长燕精心打造了“军队+学校+家庭”的企业文化体系。婴贝儿的员工被视为家人，刘长燕被称为刘老师。婴贝儿还成立了母婴行业第一所商学院，注重员工的培训和提升。此外，婴贝儿还倡导孝亲文化，通过国学等方式提升员工的品德修养。刘长燕坚信，爱是婴贝儿事业的核心，每个员工都肩负着社会责任。

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　　刘长燕的经历和毅力赋予了她作为女性的敏锐和细腻，同时也兼具了男性所需的全局观、战略思维和勇气。尽管她是众多人心目中领军者，但她始终专注于前行的道路，保持平和和自若。她如同一朵素莲，在商业的世界中绽放出温和淡雅的美。