中国市场迎来大洗牌，传统商人将被大量淘汰，新的赚钱机会来了

　　目前，中国市场正在经历一场大洗牌，许多传统商人不得不面临淘汰的命运。然而，这也为新的赚钱机会带来了曙光。

　　首先，我们来探讨一下传统商人被淘汰的原因。在2021年，有400万小微企业关闭了，1000万个体户注销，甚至直播带货公司和网红也面临倒闭的厄运。这并非仅仅是因为疫情造成的，更主要的原因是许多人仍然停留在赚差价的时代。

　　然而，如今各行各业都面临产能过剩、供大于求的情况，依然赚取看得见的钱将不可避免地导致倒闭。在这种情况下，要想生存下去，就必须改变经营思路，将目光投向看不见的钱，学会依靠后端盈利。

　　雷军的小米就是一个很好的例子。虽然小米主要销售手机，但在手机市场竞争激烈的情况下，仅靠手机销售赚钱几乎是不可能的。因此，雷军转变思路，将手机作为流量入口，吸引大量用户和粉丝，然后通过后端的供应链和服务来实现盈利，这才是正确的方式。

　　这种分掉看得见的钱，赚取后端盈利的方法不仅适用于网络和科技公司，也适用于每一位商业博主、知识博主和新兴个体创业者。就拿樊登来说，凭借知识付费他年收入可达50亿，表面上是通过销售课程和读书会赚钱，但实际上他是借助后端的创业项目实现盈利。樊登利用个人品牌将读书会打包成创业项目，通过出售项目和赚钱机会来赚钱，一次性收入几十万，而且可以让合伙人和加盟商帮助他运营短视频矩阵号，销售会员。

　　相反，如果只看到表面，也想效仿樊登去卖课、做读书会赚C端的钱，可能很难取得成功。现在很多人看到卖课赚钱的机会，纷纷涌入开设课程的行业，但真正能获得利润的人寥寥无几。因为知识付费市场也出现了供应过剩的情况，卖虚拟课程与卖实体产品一样，竞争激烈。因此，作为知识博主，如果想要赚钱，也需要依靠后端盈利。

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　　听到后端盈利可能会有人疑惑，说我没有像雷军或樊登一样的名气和影响力，我怎么去包装项目、卖赚钱机会呢？实际上，依靠后端盈利并不仅限于雷军和樊登的模式，我们还可以通过前端引流来实现后端盈利。

　　举个例子，如果你是从事实体店的短视频运营者，你可以推出一系列的线上课程。但这个课程的目的并不是为了赚钱，而是以1元、199或者399的价格吸引精准用户。一旦你的潜在用户用最低的成本了解了你的专业知识和实力，他们自然会找你做代运营，做项目孵化。你可以通过项目孵化来赚钱，一次性收取几万、几十万的服务费并分配10%-30%的分红。

　　就像我在做知识付费时采用的模式一样，很多人认为我靠卖课来变现。然而，事实上，我不仅依靠后端的咨询服务盈利，还打造了一个适合自己的商业闭环。如果仅仅靠卖课变现，就像卖白菜一样，每卖出一份就少一份，粉丝购买了课程后与我之间就没有关系了。但是，如果你有后端服务，或者将已经关注你、购买你线上课程的粉丝引导到个人号上，你就可以根据他们的需求开发系列课程，提供咨询、出售社群、服务和创业机会。这样，你就建立了一种长期的商业关系，而不是一次性的生意。

　　无论是知识博主还是传统商业，都可以借鉴这种赚钱模式。只有拥抱变革，学会赚看不见的钱，才能在市场大洗牌中生存下去，并找到新的赚钱机会。