从濒临倒闭，到年销量超100亿，他如何做到逆转乾坤？

　　维达纸巾是电商渠道中的领军者，连续多年占据天猫个护清洁销售榜单第一位，是广为人知的热门品牌。仅在双十一当天，其销售额就能超过亿元。维达纸巾已经遍布全国，从高级酒店到麦当劳、至街边公厕，从手帕纸到餐巾纸再到卫生纸，是名副其实的“纸业大王”。但是其早期情况却一度十分不佳，因经营失当面对倒闭的危机。幸好被李朝旺这位厂长所力挽狂澜。

　　1985年，三家小厂合并成立了新会日用品厂，其中一家是新会河南纸制品厂，主要生产元宝纸钞和其他焚化品。在合并前，李朝旺曾在该纸制品厂担任厂长。然而，合并后的新会日用品厂效益不佳，面临连年亏损的局面。当时，李朝旺只有27岁，被任命为新厂厂长。他决定将新厂带入全新的产品领域——生活用纸。早在纸制品厂任职时，他就从香港购买二手设备，将切割好的原纸折叠成小块纸巾包装出售，并获得良好的销售业绩。因此，上海一家名为“雪花牌”的造纸厂引起了他的兴趣。该厂生产优质、方便、卫生的面巾纸，大部分销往国外，于是李朝旺在广东代理该品牌。不到一年的时间就让生活用纸的销售业绩涨声一片，整个厂门口排起了供货的长队。合并的第一年，新会日用品厂就实现了盈利，几乎扭亏为盈。

　　随着工厂实现盈利，李朝旺开始建立自己的品牌。为此，他派人前往上海学习设计、生产和营销知识。1987年，维达推出了自己的第一个面巾纸品牌——“威牌”，成为中国大陆第一个高档包装面巾纸。此外，维达还推出了卫生纸，大力拓展高端路线，命名为“维达1号”。当年，维达的年营收超过1亿元。接下来的一年，维达建成了“维达2号”，年产能增加至2.4万吨，为维达品牌的成功奠定基础。1990年，李朝旺注册了维达商标，旨在超越国内四大造纸厂。到2000年时，维达已经成为“纸业大王”，拿到了麦当劳的订单，在华门店供应餐巾纸，相关消息还登上了《人民日报》。维达的未来也在此奠定了基础。

　　2007年7月10日，维达正式在香港联交所上市，一天股价涨39%，获得约115倍超额认购，集资近13亿港元。上市12年，维达市值达138亿港元，年营收过百亿港元。虽然销量不断攀升，但在品牌营销上确实出现了滞后。在品牌进入成熟期时，传统的广告营销方式已经无法吸引年轻消费者。为了实现年轻化的品牌和消费群体年轻化，维达陆续推出了“喜羊羊”、“功夫熊猫”、“冰河世纪”、“海绵宝宝”等系列产品，并获得了不俗效果。2010年，仅维达喜羊羊系列就达到了3亿元的销售额。近年来，维达还推出了三层软抽、四层卷纸等多款产品，同时采用“超韧大巴”、“纸巾婚纱”等营销手段。2016年，“纸巾婚纱”活动邀请一流明星林志玲走秀；今年4月，维达在上海打造了一家新零售快闪店“韧性体验馆”，以智能互动屏、VR等玩法吸引全国众多家庭体验。

　　在渠道上，维达不仅与传统经销商和KA渠道合作，而且在2011年1月大力拓展电子商务渠道，接触新兴消费者。到2017年，电商渠道已经成为维达集团总营收的21%。如今，维达已经不再只卖纸巾，通过并购等行动，成功拥有了维达、得宝、多康、添宁等十大主要品牌，销售生活用纸、失禁护理、女性护理和婴儿护理四大业务。

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　　从小福利工厂濒临倒闭到如今名副其实的“纸业大王”，维达在重资产行业中变成了参天大树。统计数据表明，维达卷纸销售量连续八年排行行业第一，软抽也位居前三。维达品牌连续三年被评为消费者最信赖品牌。在一次接受媒体采访时，李朝旺坦言说，“我每天过得都很谨慎，就像履薄冰。”商场就像战场，任何一个问题都有可能毁掉他的几十年基业。李朝旺面对的形势门道虽然艰巨，但他始终表现出坚定的信心。此篇分享到此结束，谢谢您阅读。